Skip to content

Xu hướng Tăng trưởng Thương mại Điện tử thời Covid

                   
Buổi event ngoài việc cùng nhau phân tích xu hướng tăng trưởng ecommerce, thảo luận đối chiếu khảo sát với thông tin thực tế từ các thành viên còn phân tích case tăng trưởng của hai ví điện tử Momo và VnPay.

Thành phần tham dự khá đa dạng, tương đối đủ hệ sinh thái ecommerce từ các sàn như Lazada, Shopee đến chuỗi như Tgdd, Central group, food delivery Baemin, cầm đồ 4.0 F88. Có cả các startup cashback Catback, Fiona, blockchain và các bạn mảng nông sản như: Foodmap, Nấm xanh, Thực phẩm sạch và cả social media – Tiktok,…

Từ khảo sát QnMe và chia sẻ từ các thành viên:
1. Top những phẩm được mua sắm phổ biến trong thời gian dịch bệnh Covid-19 bao gồm:
  • Thời trang (63%), mỹ phẩm (38%), đồ ăn (33%), điện thoại/máy tính (31%).
**Vì sao trong mùa dịch Covid-19, khách hàng ở nhà nhưng lại mua sắm quần áo và mỹ phẩm nhiều hơn?
  • Các sản phẩm, chu trình chăm sóc da tại nhà được quan tâm hơn. Đặc biệt là các sản phẩm sử dụng trong phòng tắm.
  • Trong nửa thời gian đầu năm, hầu hết các cửa hàng quần áo đều đóng cửa, và giai đoạn sau khách hàng vẫn hạn chế ra ngoài nên họ bắt đầu tìm hiểu các sản phẩm online nhiều hơn. Chính vì vậy, các cửa hàng quần áo đã đẩy mạnh hoạt động online: live stream nhiều hơn, giảm giá sản phẩm, và chú trọng review tốt về sản phẩm.
  • Đối với phân khúc các sản phẩm về điện thoại/máy tính/laptop, vì khách hàng ở nhiều hơn và có nhu cầu làm việc tại nhà nhiều nên họ mua sắm các thiết bị điện tử để phục vụ nhu cầu.
2. Về chi tiêu:
50% khách hàng chi tiêu ít hơn 500,000VNĐ/ tháng cho TMĐT, 20% chi tiêu hơn 1,000,000VND/ tháng cho TMĐT (thu nhập trung bình 7,000,000VND – 15,000,000VND)
  • Chi tiêu cho TMĐT khá thấp
  • Giá của một số cửa hàng trên các sàn TMĐT bị độn lên rồi giảm xuống vào dịp sale (9/9, 11/11)
3. Lý do nào để khách hàng tăng nhu cầu mua sắm?
  • Giá cả: Khách hàng, đặc biệt là khách hàng trẻ thường xuyên so sánh giá giữa các sàn TMĐT để tìm ra sản phẩm chất lượng với giá tốt nhất. Vì vậy, các chương trình “sale sập sàn” kích thích khách hàng mua sắm nhiều bởi họ không còn đắn đo về giá cả.
  • Cải tiến sản phẩm tốt hơn, tạo niềm tin tốt hơn: Các sàn TMĐT nên ưu tiên những sản phẩm được người tiêu dùng ưa chuộng, cung cấp bởi những nhà phân phối chính hãng, đáng tin cậy. Và điều quan trọng, các sàn TMĐT cố gắng tạo lòng tin với khách hàng bằng cách show thông tin về chất lượng sản phẩm (thông tin, review, recommend…)
  • Logistic: Vận chuyển hàng hoá đến khách hàng trong thời gian ngắn. Tiết kiệm thời gian tốt nhất cho khách hàng.
Tóm lại: Để tăng deal không phụ thuộc quá nhiều vào thu nhập, mà nằm ở chất lượng và trải nghiệm. Trải nghiệm khách hàng tốt hơn, tạo niềm tin tốt hơn (cung cấp thông tin sản phẩm, review…) thì khách hàng sẽ mua nhiều hơn.
4. Địa điểm nhận hàng:
Tỷ lệ nhận hàng tại nhà tăng vì mọi người ở nhà nhiều hơn (66%), Nhận hàng tại văn phòng (52%), Nhận hàng tại nhà bạn/bà con/hàng xóm (10%)
  • Hiện nay có một mô hình giao hàng đến tiệm tạp hoá (station). Tiệm tạp hoá gần nhà có chức năng nhận hàng và giữ hàng hoá hộ.
  • Một số nước phát triển đã áp dụng mô hình tủ khoá thông minh dành cho các khách hàng bận rộn. Shipper giao hàng đến các tủ khoá thông minh này, khách hàng đến các tủ gần nơi sinh sống, quét mã QR code để nhận hàng. Thường triển khai ở chung cư hoặc dưới các toà nhà lớn.
  • “Buy online pick-up in store” đã được áp dụng từ lâu, là một mô hình khá tối ưu. Nhưng không thích hợp với các loại hàng hóa, thực phẩm tươi sống.
5. Động cơ mua sắm:
Đa dạng sản phẩm (59%), Giá tốt (57%), Khuyến mãi mạnh (47%)
  • Đa dạng sản phẩm: Trong lĩnh vực sách, có nhiều tựa đề sách không tìm thấy ở các nhà sách, cửa hàng, chỉ có thể đặt mua online (Tiki, Amazon…)
6. Product review có gì đáng chú ý?
  • Sau khi so sánh giá, khách hàng sẽ đi sâu vào phần product review. Nhưng liệu các review trên các sàn TMĐT có thật sự đến từ khách hàng hay đến từ “các member chuyên đi review kiếm tiền”. Vậy làm sao để giải quyết được vấn đề này?
  • Một đề xuất khác, từ case Taobao, giá trị đơn hàng sẽ được quy đổi thành sao (sao bạc, sao vàng, sao kim cương…). Mua sắm càng cao thì thứ hạng của user càng cao, những review đến từ tài khoản có sao kim cương sẽ giá trị hơn những tài khoản sao bạc, đồng.
  • Đây là một cách rất hay, nhưng cheat vẫn có thể xảy ra, ví dụ như case Amazon: người review được tặng sản phẩm, họ sở hữu đa dạng loại sản phẩm, đạt chỉ tiêu để review.
7. Vì sao người mua hàng không hài lòng?
50% liên quan đến chất lượng sản phẩm, còn lại là customer support, chi phí giao hàng, thời gian giao hàng…
  • Chất lượng sản phẩm: Các sàn TMĐT nên khắt khe hơn trong việc tuyển chọn các bên bán hàng
  • Chính sách Return (đổi/trả sản phẩm): trả hàng dễ dàng. Case Amazon: khách hàng không hài lòng sản phẩm, bấm return trên app, sau đó in giấy xác nhận Return và dán lên hàng hóa, sẽ có shipper đến pick up hàng về kho. Case Shopee: Shopee mall cũng có chính sách đổi trả hàng trong 7 ngày.
  • Mặt hàng thời trang có tỷ lệ đổi trả cao (vì nhiều lý do: màu sắc, kiểu dáng, size…)
==> Tóm lại: Chất lượng sản phẩm phải đi kèm với dịch vụ Return
8. Các kênh mua hàng online phổ biến:
Shopee (75%), Lazada (69%), Tiki (56%), Facebook (45%), Sendo (42%), Thế giới di động (20%), Điện máy xanh (16%).
Vì sao các kênh này lại phổ biến?
Shopee:
  • Giá rẻ, đa dạng sản phẩm, tập trung vào chính sách freeship (freeship tất cả mọi giá) thay vì “đốt tiền” vào quảng cáo.
  • Seller ở Shopee được khuyến khích tăng trưởng nhiều, được chiết khấu và miễn giảm nhiều phí. Seller tham gia vào sàn Shopee dễ dàng hơn.
  • Có nhiều game thú vị, vui vẻ giúp thu hút khách hàng.
Khi research sâu hơn khi nhắc đến các sàn TMĐT thì mọi người nghĩ gì?
  • Tiki: premium và chất lượng
  • Shopee:Đa dạng, giá tốt, thông tin, fun
Chính sách của các sàn TMĐT khác nhau:
  • Shopee: tập trung vào seller, đề ra các chính sách làm sao để seller bán hàng tốt nhất
  • Tiki: tập trung khách hàng, làm sao để khách hàng mua hàng tốt nhất
  • Lazada: chăm sóc seller tốt
9. Phân tích các đơn vị khác với TMĐT phát triển nhanh trong thời gian vừa qua?
Momo:
– Merchants nhiều
– Xây dựng hệ sinh thái
– Không thu phí
– Có bộ phận chuyên đi trải nghiệm khách hàng, để tìm ra insight khách hàng
VNPay:
– Kết nối với nhiều ngân hàng lớn (Vietcombank, Agribank…)
– Khách hàng: Mua sắm ở các chuỗi cửa hàng nếu sử dụng VNPay để thanh toán thì sẽ được giảm giá
– Không cần tải app, chỉ cần quét mã QR trực tiếp tại Internet Banking
10. Những mô hình này sinh lời như thế nào?
  • Thu tiền theo transaction, thu tiền trước của khách hàng, họ có một nguồn tiền mặt.
  • Khách hàng chính là những nhà đầu tư
  • Các ví điện tử sẽ dùng tiền đó chuyển vào ngân hàng, và lấy tiền đó để làm Marketing và các hoạt động khác.

Noted by Thach Thao

Discover more from Growthkey - Giải mã tăng trưởng trong bất ổn!

Subscribe to get the latest posts sent to your email.

Tags:

27,559 thoughts on “Xu hướng Tăng trưởng Thương mại Điện tử thời Covid”

  3. 1xbet сайт

    Букмекерская контора 1xBet является одной из самых известных на рынке. 1xbet сайт Большой выбор событий из мира спорта и киберспорта, множество открытых линий, высочайшие коэффициенты. Также, БК имеет обширный функционал и одна из немногих дает возможность совершать ставки по специальным промокодам. Используя их, вы можете получить настоящие деньги, не внося абсолютно никаких средств. Это реально! Узнать актуальный промокод вы можете сейчас же, однако использовать его необходимо в соответствии с условиями и инструкциями, которые приведены ниже.

  10. Cadastro

    I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.

  14. binance

    Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.

  21. gate io borsası

    I am an investor of gate io, I have consulted a lot of information, I hope to upgrade my investment strategy with a new model. Your article creation ideas have given me a lot of inspiration, but I still have some doubts. I wonder if you can help me? Thanks.

  23. gate io

    I am an investor of gate io, I have consulted a lot of information, I hope to upgrade my investment strategy with a new model. Your article creation ideas have given me a lot of inspiration, but I still have some doubts. I wonder if you can help me? Thanks.

  24. gate.io türkiye

    I am an investor of gate io, I have consulted a lot of information, I hope to upgrade my investment strategy with a new model. Your article creation ideas have given me a lot of inspiration, but I still have some doubts. I wonder if you can help me? Thanks.

  27. gateio

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  28. gate.io

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  32. gateio

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  33. gate.io

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  39. creek gate io

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  52. gate borsası

    Your article made me suddenly realize that I am writing a thesis on gate.io. After reading your article, I have a different way of thinking, thank you. However, I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  62. creek gate io

    At the beginning, I was still puzzled. Since I read your article, I have been very impressed. It has provided a lot of innovative ideas for my thesis related to gate.io. Thank u. But I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  65. Kayıt Ol

    At the beginning, I was still puzzled. Since I read your article, I have been very impressed. It has provided a lot of innovative ideas for my thesis related to gate.io. Thank u. But I still have some doubts, can you help me? Thanks.

  72. gate io

    After reading your article, I have some doubts about gate.io. I don’t know if you’re free? I would like to consult with you. thank you.

  84. binance us register

    Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?

  126. gate io kimlik doğrulama

    Thank you very much for sharing. Your article was very helpful for me to build a paper on gate.io. After reading your article, I think the idea is very good and the creative techniques are also very innovative. However, I have some different opinions, and I will continue to follow your reply.

  133. gate io kontrat hesabı nedir

    I am a website designer. Recently, I am designing a website template about gate.io. The boss’s requirements are very strange, which makes me very difficult. I have consulted many websites, and later I discovered your blog, which is the style I hope to need. thank you very much. Would you allow me to use your blog style as a reference? thank you!

  166. gateio

    I may need your help. I’ve been doing research on gate io recently, and I’ve tried a lot of different things. Later, I read your article, and I think your way of writing has given me some innovative ideas, thank you very much.

  189. gate.io

    I may need your help. I’ve been doing research on gate io recently, and I’ve tried a lot of different things. Later, I read your article, and I think your way of writing has given me some innovative ideas, thank you very much.

  191. gate io

    I may need your help. I’ve been doing research on gate io recently, and I’ve tried a lot of different things. Later, I read your article, and I think your way of writing has given me some innovative ideas, thank you very much.

  204. gateio

    I may need your help. I’ve been doing research on gate io recently, and I’ve tried a lot of different things. Later, I read your article, and I think your way of writing has given me some innovative ideas, thank you very much.

  319. gate io

    I may need your help. I tried many ways but couldn’t solve it, but after reading your article, I think you have a way to help me. I’m looking forward for your reply. Thanks.

  321. gate.io

    I may need your help. I tried many ways but couldn’t solve it, but after reading your article, I think you have a way to help me. I’m looking forward for your reply. Thanks.

  361. gate.io

    I have read your article carefully and I agree with you very much. This has provided a great help for my thesis writing, and I will seriously improve it. However, I don’t know much about a certain place. Can you help me?

  390. gats io 2

    Reading your article helped me a lot and I agree with you. But I still have some doubts, can you clarify for me? I’ll keep an eye out for your answers.