Câu chuyện tăng trưởng của GymShark

Nhân dịp đi dự sự kiện Digital Growth Submit quá hot hồi đầu tháng với chủ đề Influencer/KOLs/KOCs, hôm nay mình xin viết về case của GymShark – một trong những hãng Sport wear nổi tiếng nhất thế giới chỉ sau 8 năm thành lập.

How they do it: Một trong những chiến lược ngay từ những ngày đầu của GymShark là tập trung vào KOLs. và Social media. Gymshark tập trung ngân sách vào đặt booth tại các Fitness Events và tặng quần áo free cho các KOLs, đổi lại KOLs sẽ review sản phẩm cho người dùng.

Theo mình, đây là những “mindset” quan trọng giúp họ thành công với chiến dịch Influencer:

1) Họ tin tưởng vào Influencers Marketing

• How they do it: Một trong những chiến lược ngay từ những ngày đầu của GymShark là tập trung vào KOLs. và Social media. Gymshark tập trung ngân sách vào đặt booth tại các Fitness Events và tặng quần áo free cho các KOLs, đổi lại KOLs sẽ review sản phẩm cho người dùng.

• Giám đốc thương mại Calum Watson chia sẻ: “Đó là tầm quan trọng của video kỹ thuật số. “Những người dùng YouTube thích hợp không chỉ là những người đứng trước camera. Họ sở hữu cộng đồng riêng của mình, tôi chỉ là một trong số rất nhiều người đã bỏ thời gian hàng tuần để xem video của họ trên YouTube. ”

• Họ không “bias” về sản phẩm của họ và áp đặt nội dung với Influencer, họ đơn thuần là thiết lập mối quan hệ tốt với Influencer của họ và để họ review sản phẩm của Gym Shark (dù tích cực hay tiêu cực). Họ tạo một mối quan hệ “2 chiều”, không đơn thuần là booking và review đơn giản.

2) Xây dựng Community lớn mạnh về Fitness – Một “gia đình” fitness influencer

• GymShark chú trọng vào mối quan hệ với Influencers cũng như người dùng của họ. Không đơn thuần là booking, GymShark vinh danh họ trên Social media (Facebook, Instagram, Youtube,…) upload video, bài đăng của Influencers của họ, mời họ tới sự kiện,… Những hành động này giúp họ xây dựng một cộng đồng influencer là những người yêu thích brand của họ.

3) Tập trung vào tăng engage mình và viral content.

• Với cộng đồng influencer vững mạnh, GymShark cũng tận dụng thế mạnh này để mang lại những viral challenges, campaign. Mọi người có thể tìm hiểu thêm về #Gymshark66 challenges trên Tiktok vào năm 2018.

Kết quả

• Đạt $500.000 revenue vào năm 2013.

• Đạt $52 mil revenue vào năm 2017 (gấp 100 lần doanh thu sau 4 năm)

• Đạt $128 mil revenue vào năm 2018

• 5 triệu người theo dõi trên Instagram, 1.5 triệu người theo dõi trên Facebook.

Đó là ý kiến chủ quan của em, rất welcome mọi người vào bổ sung, đóng góp nhe 😀

Nguồn: https://medium.com/swlh/how-gymshark-leveraged-influencer-marketing-to-become-a-500m-business-7ae2432f2f31

https://tubularlabs.com/blog/gymshark-influencer-storytelling/#:~:text=Today%2C%20the%20company%20sponsors%2018,the%20products%20as%20brand%20ambassadors.

Theo @Huỳnh Tấn Khoa